李成林的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

1.    今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.    中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.    中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
    《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程内容：

创新营销

课程解决问题：
1.    今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2.    中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3.    中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。
    《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点：
1.    严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2.    融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.    以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程设置：12小时

适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲：
    第一模块：营销的原点
    案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
    营销策略制定模型
    在营销每一步创新
    案例：青岛啤酒重出江湖
    第二模块：有备而战——营销分析
    案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
    消费者购买行为与心理分析
    行业的3种模型
    竞争者分析的三种方法
    企业分析的十字架
    案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
    第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
    案例：美的——空调的新科状元
    营销战略制定的3个步骤
    市场细分的8种方法
    市场定位的4种地位9种方法
    差异化的5种策略
    案例：KAPPA在中国起死回生
    第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
    案例：白加黑，概念营销的奇迹
    产品的5个层次
    产品创新的4个方法
    品牌营销模型
    案例：金龙鱼1:1:1的胜局
    案例：LV不代表暴发户
    第五模块：便宜没好货——价格策略
    案例：红塔山为什么陨落
    产品定价的8种策略
    产品定价流程与步骤
    案例：从意大利来的中国品牌
    第六模块：渠道为王——渠道策略
    案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
    渠道规划的5项内容
    渠道管理的4种工具
    案例：一夜成就的衬衫之王
    第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
    案例：东航如何以30万元博得3000万元
    整合营销的交响乐团
    有效传播的8个步骤
    案例：草根也疯狂
    第八模块：赚钱与省钱——营销控制
    案例：海尔地区经理的一张公交票
    销售队伍管理的5个步骤
    监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
    案例：微软的鱼与骨头



实战型咨询式销售培训专家

姓名：李成林
常住地：北京
年龄：40岁
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《用脑销售》
【课程体系】

【培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
☆工业企业：中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、汉威电子、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团、冀东线缆

【客户、学员评论】
1    LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
2    中国移动新疆分公司培训经理李凌霄：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
3    中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
4    金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
5    浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
6    湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
7    广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”
8    深圳紫金技术股份公司总裁陈宁林：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
9    西安西玛电机（集团）股份有限总经理刘仁义：“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”

【核心课题】
★《用脑销售》                                                课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》                                    课时：12小时
★《创新营销》                                                课时：12小时
★《服务制胜》                                                课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》                                        课时：12小时
★《钢铁团队》                                                课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》                              课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》                                  课时：18小时