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课程收益：

这是黄老师结合自身十几年的销售经历总结开发出来的一课程，适合于销售全员。

课程内容：

课程大纲
一、 销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构
寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一） 寻找客户
（二） 访前准备
（三）接触阶段
A、 开场白
B、 方式
（四）探询阶段
（五）呈现阶段
（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求
（七）成交（缔结）阶段
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单
三、销售拜访后的管理.
四、平均法实战训