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招商是无硝烟的战争

10月23号下午2点将在唱响中国做2个小时关于”企业如何招商?话题的培训录制,今把招商的点滴感悟来与大家分享:

我在实际工作中经常遇到一些,具有理论思维的老板.他们用自己的理论和自己的权利地位来推举个人英雄主义.而不能从实际出发来策划营销战略和具体的目标市场.在自己的大会.小会上来纸上谈兵,指点江山往往是一言堂,下属也只有阿谀奉承.....结果丢失市场责怪办事人员无能力..

我提倡非胜不战.非利不战的营销思想.经理人都具备有一定程度的政治家,因为他要培养与人打较多的能力,我深刻的体会:看兵可以读懂将.看将可以知兵的道理.

营销经理的主要职责在于产品的策划.宣传.与推广工作.销售经理的主要职责是:建立和管理分销渠道.是有区别的,(我的个人思维)郑重说明下:营销经理一定是从市场中提拔出来的..可笑是的.现在有很多策划公司的策划.市场总监都不懂市场的运作或没做过销售工作.(这是老板的哀)在商战中招商和销售必须成为互相支持的力量.都必须服务客户,以市场为中心,充分调动一切可以利用的资源来有选择的性市场来开拓和与竞争对手来作战.以我之优势来攻其劣势.否则不参与竞争,另开辟新的市场区域.本着:非胜不战.非利不战的营销思想.来进行市场开拓.设顶自己的步伐.来有目的,有计划的开发市场.....

要忌:

1、在自己的势力不行时不要走跑马圈地的战略.

2、在人力物力跟不上是千万不要蜻蜓点水啊!

3、产品不要盲目定位

4、战略要清楚.不要武断.

招商是老板找战略合作伙伴,相对是容易些.所以营在选择性的区域市场战斗中:招商是最快.最省时.最省力的营销策略.但招商一定要派可以代表公司形象的,有能力的人来完成任务!我的体会:业务人员不怕攻不下市场,就怕丢市场.我的直白理论:打市场就怕吃夹生饭有选择性的战斗是招商中非常必要的.

我的体会:商战如战场中的战斗中招商是无硝烟的战争:

要有选择性的用人.

要有选择性的策划市场.

要有选择性的招商.

要有选择性的竞争.

1 、毛泽东军事思想;敌进我退,敌退我进.能打就打.打不了就跑.(找新的适合自己的地方再打)

2 、要学会:田忌赛马一定重奖励千里马

3 、先营后销.并有选择性的营和销.

4 、根据市场:务实营销.建立渠道.

5、生产性企业未来是赢在渠道 !

招商何其愁?被打陈放在老板的办公桌上我见了非常高兴,因为我的思想被认同.面对招商这无硝烟的战争,我们要群力群策.