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课程收益：

大订单三部曲培训

课程内容：



大订单三部曲课程有哪些？

大订单三部曲讲师有哪些？

大订单三部曲内训专家哪位最权威？

大订单三部曲方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的大订单三部曲专家是哪位？

欢迎进入著名大订单三部曲专家李绘芳老师课程《大订单三部曲培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：
1、了解大订单三部曲的关系；
2、学会在实践中运用大订单三部曲。
培训对象：
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：
主要特点：详细阐述大订单三部曲的操作精髓
案例指导：分析大订单三部曲内训的经典个案
案例训练：掌握大订单三部曲的技能提升方法
行动建议：大订单三部曲的实战模拟习
提升建议：引爆大订单三部曲潜力的行动方案

培训背景：
　详细讲解了如何整合企业客户的信息资源，使市场、销售、服务实现一体化，为客户提供一对一的个性化服务，从而增强客户的满意度以及忠诚度，最终实现企业利润最大化。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《大订单三部曲培训》课程！

培训大纲：
李绘芳老师的《大订单三部曲培训》课程内容如下：
第一讲 营销的重要性
01 企业营销存在的问题
02 企业盈利价值链

第二讲 获得大订单三部曲概述
01 三部曲的重要性　
02 不同阶段营销的方法


分析：大订单三部曲案例！
解析：大订单三部曲内训案例!
案例：大订单三部曲课程案例分析！

第三讲 获得大订单流程（上）
01 如何获得大订单
02 以业务为导向的跨部门流程（一）

第四讲 获得大订单流程（下）
01 以业务为导向的跨部门流程（二）
02 客户购买行为分析




讨论：大订单三部曲经典案例讨论!
分组：大订单三部曲案例学习指南
分析：大订单三部曲学习中的八大陷阱！
第五讲 客户决策过程分析
01 客户决策的过程　
02 客户决策心理学




互动：大订单三部曲案例评估
分享：某集团大订单三部曲案例
分享：哈佛经典大订单三部曲案例分析示范
第六讲 大客户订单的六大步骤（上）
01 访问前的研究　　
02 制定项目计划

分享：企业大订单三部曲三步走！
案例：联想(中国)公司的大订单三部曲案例
讨论：明天的道路——企业如何做好医院重组与区域卫生资源整合？

第七讲 大客户订单的六大步骤（下）
01 对客户事先教育
02 探讨项目执行方法
3 投标与商务谈判

分享：大订单三部曲四部曲！
分享：大订单三部曲内训五步骤！
分享：企业大订单三部曲六技巧！
分析：某药业集团所面临的大订单三部曲难题！

第八讲 行业大客户营销策划的方法
01 保龄球原则
02 大客户订单的策划
03 大客户销售的策划

分享：企业大订单三部曲七方案；
分享：公司大订单三部曲八大军规！
分析：企业大订单三部曲十大黄金法则
第九讲 事先了解客户需求的技巧
01 引言
02 怎样事先了解客户需求
03 销售的五分钟理论



分析：领导者大订单三部曲做什么？
分析：大订单三部曲内训哪些步骤很重要？
分析：大订单三部曲哪个环节很重要？
第十讲 拜访客户的技巧
01 客户访问应研究的信息
02 有效提问的技巧


分析：企业如何贯彻大订单三部曲全过程？
分析：大订单三部曲，我们做对过什么？
案例：海尔集团大订单三部曲咨询方案案例研究

第十一讲 获得大订单的方法和技巧（上）
01 满足客户需求的技巧
02 真正实现双赢
03 将小项目做成大项目

第十二讲 获得大订单的方法和技巧（下）
01 获得大订单的服务方法和技巧
02 获得大订单的市场方法和技巧
03 获得大订单的实施方法和步


讨论：企业大订单三部曲的八面金刚
案例：一次失败的大订单三部曲案例
分组：如何打通企业大订单三部曲的任督二脉？

大订单三部曲总结
备注：流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制！