课程分类:市场营销
授课老师:李绘芳
适用对象:企业中高层管理者
课程报价:10000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
巅峰销售实战训练培训
课程内容:
巅峰销售实战训练课程有哪些?
巅峰销售实战训练培训讲师有哪些?
巅峰销售实战训练内训专家哪位最权威?
巅峰销售实战训练方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的巅峰销售实战训练培训专家是哪位?
欢迎进入著名巅峰销售实战训练专家李绘芳老师课程《巅峰销售实战训练培训》!
讲师:李绘芳
课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解巅峰销售实战训练的关系;
2、学会在实践中运用巅峰销售实战训练。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等
课程推荐:
主要特点:详细阐述巅峰销售实战训练的操作精髓
案例指导:分析巅峰销售实战训练内训的经典个案
案例训练:掌握巅峰销售实战训练的技能提升方法
行动建议:巅峰销售实战训练培训的实战模拟练习
提升建议:引爆巅峰销售实战训练潜力的行动方案
培训背景:
1、如何快速建立信任,使顾客要求你向他们介绍产品?
2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案?
3、如何成为解决他们问题的专家,使他们象对医生那样听从你的推荐?
4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通?
5、如何发现、启发、创造客户需求,明确客户沟通的性格模式?
6、如何运用最具诱惑力的催眠式销售,成功缔结客户?
7、如何唤醒客户沉睡的心灵,激起客户初次购买和再次购买的欲望?
8、如何成功解除客户的购买抗拒4个绝招?让你永远不会对顾客的“不”字过敏。
9、如何设定购买情景,建立神经联想?
10、如何掌握高效的电话行销催眠术,让你在人海中找到自己的客户。基于此,李老师在她的经典课程《巅峰销售实战训练培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《巅峰销售实战训练培训》课程!
培训大纲:
李绘芳老师的《巅峰销售实战训练培训》课程内容如下:
一、催眠式销售心态
1.销售沟通中八条原则
2.销售人员自我状态管理的四种方法
1)观念管理 2)语言管理 3)动作管理 4)心念管理
3. 销售状态的两大禁忌
4. 心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果
5. 游戏互动:飓风与太阳
1)什么是飓风式销售?什么是太阳方式销售?
分析:巅峰销售实战训练培训案例!
解析:巅峰销售实战训练内训案例!
案例:巅峰销售实战训练课程案例分析!
二、购买的真相
1. “催眠购买”是怎么回事
2. 如何发现某人所处的催眠状态
讨论:巅峰销售实战训练经典案例讨论!
分组:巅峰销售实战训练培训案例学习指南
分析:巅峰销售实战训练学习中的八大陷阱!
三、 催眠式销售技术
1.沟通5要素
1)文字
2)语调
3)动作
4)语言讯息
5)非语言讯息
互动:巅峰销售实战训练培训案例评估
分享:某集团巅峰销售实战训练培训案例
分享:哈佛经典巅峰销售实战训练案例分析示范
2 . 图象语言的五个原则
1)了解客户的熟悉的场景画面
2)了解客户心理上的厌恶抗拒
3)了解客户的神经感受形态
4)了解客户的兴趣爱好
5)了解客户的学业专业
分享:企业巅峰销售实战训练培训三步走!
案例:联想(中国)公司的巅峰销售实战训练培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好巅峰销售实战训练?
3. 催眠的核心技术——契合的策略
1)语言契合的方法
2)观念感受情绪的契合方法
3)经验与动作的契合方法
分享:巅峰销售实战训练培训四部曲!
分享:巅峰销售实战训练内训五步骤!
分享:企业巅峰销售实战训练六技巧!
分析:某药业集团所面临的巅峰销售实战训练难题!
4. 问问题的技巧
1)开放式问题。 2)锁定式问题
5. 问问题的六大作用:
1) 问开始 2)问兴趣 3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交
分享:企业巅峰销售实战训练七方案;
分享:公司巅峰销售实战训练八大军规!
分析:企业巅峰销售实战训练十大黄金法则
6. 问问题六大原则:
1) 注意语气语调 2)问简单的问题 3)问是的问题
4) 问二选一问题 5)事先想好答案 6)能问尽量少说
分析:领导者巅峰销售实战训练做什么?
分析:巅峰销售实战训练内训哪些步骤很重要?
分析:巅峰销售实战训练培训哪个环节很重要?
7. 聆听的层次
1)听懂对方说的话.
2)听懂对方说话背后的意思
3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.
4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
分析:企业如何贯彻巅峰销售实战训练全过程?
分析:巅峰销售实战训练培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团巅峰销售实战训练咨询方案案例研究
8. 销售过程中永恒的六大问题
1) 你是谁?
2) 你要跟我谈什么?
3) 你谈的事情对我有什么好处?
4) 如何证明你讲的是事实?
5) 为什么我要跟你买?
6) 为什么我要现在跟你买?
9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
1)价格 2)功能 3)竞争对手 4) 质量 5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉
10. 解除客户反对意见的步骤
1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒 3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释
11. 解除反对意见四种策略
1)说比较轻松还是问比较轻松
2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易
3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松
4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快.
12. 成交的关键
1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失
巅峰销售实战训练培训总结
备注:流程管理培训网为企业及员工提供流程管理培训诊断咨询项目。包括流程管理公开课、流程管理内训、流程管理讲师外派、流程管理调研与咨询等最完备的一揽子的流程管理解决方案。李绘芳老师的流程管理课程大纲可根据客户需求量身定制!
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