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李成林老师出新书了——《高效能销售的自我修炼》火热上市 2011-07-28

标签：李成林华奕天启营销出书

李成林老师出新书了

——《高效能销售的自我修炼》火热上市

是一本让你成功拿下销售订单的案头书！

这是一本让你轻松成为销售精英的宝典！

使用双手的是劳工；

使用双手+头脑的是舵手；

使用双手+头脑+心灵的是艺术家；

只有合作使用双手+头脑+心灵+双脚的才是销售人员。

【引子】

许多销售人员经常遇到这样的困境：

拜访客户很多次，工作却仍无法推进；

产品说明过程中不会使用心理学原理，无法让客户迅速购买。

客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机。

已经成交，却不会发挥影响力优势进行交叉销售、转介绍，更不知如何拓展更大市场？

……

李成林老师新书《高效能销售的自我修炼》是一本将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合的销售宝典。李老师根据当今销售领域的一线实际情况，参考了该领域的最新研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售书籍，阅读之后，相信一定会将您的销售工作推上更高层次。

【作者简介】

李成林
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，时代光华、华奕天启、影响力集团签约讲师，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【图书目录】

第1章像爱生命一样爱销售 / 1
销售是最能激发潜力的职业 / 1
正确认识销售工作 / 3
高效能销售人员的必备素质 / 4
进行准确的自我定位 / 6
做好自我管理 / 7
做好目标管理 / 8
做好时间管理 / 11
附录1-1：人体生理时间表 / 15
做好销售职业生涯规划 / 17

第2章激发你的内在潜力 / 22
坚定自己的信念 / 23
激发自身潜力 / 24
附录2-1：成功的17条黄金定律 / 27
成功最关键的6种正确心态 / 31
成功需要马上行动 / 44

第3章高效能销售必备的五大知识模块 / 46
充分了解自身产品 / 46
附录3-1：搞定客户，买点和卖点齐抓 / 48
附录3-2：产品卖点的另类挖掘 / 50
附录3-3：附加价值销售法 / 54
成为行业专家 / 57
认识消费者 / 58
透析竞争对手 / 62
剖析企业自身 / 65

第4章测测你的销售技能商数 / 66
销售技能自我测试 / 66
销售不仅仅是卖产品 / 68
选择正确的销售策略 / 74
高效能销售的必备技能 / 83
附录4-1：出租司机给我上的MBA课 / 83

第5章在客户心中“播种”/ 87
催眠式销售 / 88
进入客户的感觉频道 / 89
让客户亲身体验到真正的价值 / 90
利用构图技巧刺激客户的购买欲望 / 91
在客户心中种下“心锚”/ 92
巧用销售魔法词 / 93
巧妙运用全脑销售博弈 / 94
赢得客户的好感 / 99
把客户异议“斩草除根”/ 99
影响力销售 / 103

第6章高效能销售的13项实战操练 / 108
客户资料收集的技巧 / 108
销售计划制定的技巧 / 117
成功实现电话约访的技巧 / 120
附录6-1：电话销售中的4C理论 / 132
访前准备的技巧 / 136
开场白与寒暄的技巧 / 146
增加亲和力与赢得信任的技巧 / 151
挖掘客户需求的技巧 / 160
附录6-2：SPIN技术 / 173
介绍产品的技巧 / 183
产品展示说明的技巧 / 197
处理拒绝与异议的技巧 / 204
附录6-3：博恩•崔西解除客户抗拒的8个步骤 / 212
附录6-4：有效应对客户的8种借口 / 216
附录6-5：报价的学问 / 219
附录6-6：“金额细分法”——对价格的异议 / 221
附录6-7：看穿客户异议的心理过程 / 225
促成成交的技巧 / 228
收回账款的技巧 / 245
售后服务的技巧 / 248