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课程收益：

一、绝对说服的前提
一．绝对成交的三大要点
 信任　　信任是一切成交的开始
 需求　　销售一定要做好产品价值提升
 物超所值　　任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

二．绝对成交的五大关键
 热爱并乐于工作
 自信心
 为使命而工作
 胆大
 强烈的企图心，一定要的信念。

二、说服的三大策略

一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！
 如何丰富自身的条件和能级的提高
 如何快速掌控客户的信息
 如何快速掌控竞争对手

二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！
 卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
 卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！
 做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
 让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经

课程内容：

一、绝对说服的前提
一．绝对成交的三大要点
 信任　　信任是一切成交的开始
 需求　　销售一定要做好产品价值提升
 物超所值　　任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

二．绝对成交的五大关键
 热爱并乐于工作
 自信心
 为使命而工作
 胆大
 强烈的企图心，一定要的信念。

二、说服的三大策略

一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！
 如何丰富自身的条件和能级的提高
 如何快速掌控客户的信息
 如何快速掌控竞争对手

二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！
 卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
 卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！
 做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
 让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

三、绝对说服三大战术
一、需求的把控和关注顺序的调控
 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
二、产品的展示和价值的塑造
 让客户好奇的产品解说技巧
 让客户渴望拥有产品的说服秘诀
三、竞争对手的阻击
 让客户自己放弃了你的竞争对手！
 让竞争对手在不知不觉中消失！
 让自己在不知不觉中成为首选！


四、绝对成交秘籍
一、疑虑的解除
 解疑的秘诀
 解疑的策略
 解疑的步骤
二、成交秘籍
 成交火候识别
 快速成交秘诀
 成交三套策略
 成交9大方法

三、客户价值最大化法
 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化



讲师介绍
臧其超 先生
Ÿ 一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者
Ÿ 国内第一个提出“狼性营销”的导师
Ÿ 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士
Ÿ 国际数位教育联盟高级咨询师
Ÿ 创立过5家公司，担任过8家公司总经理，6家企业常年顾问
Ÿ 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

实战经验
曾经用2年时间带领中企公司从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
曾担任泰康人寿分公司营销总监近500人团队、雅芳中国营销总监。
擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。
成功案例
曾在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升；
曾在互联网IT领域咨询辅导3721公司3个月之内业绩30%；
曾主导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）成交一举突破亿元大关；
品牌课程
大客户开发、维护与谈判技术、打造狼型销售精英、商务演讲技巧及会议营销管理、营销培训师的培训STT、销售团队建设与管理、卓越的客户关系管理、两拨千斤—总裁行销策略班、结果执行力。