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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
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专家文章
销售人员管理培训 2011-12-01
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销售人员管理培训 讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售人员管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
销售人员管理过程中使用的一些制度与表格进行了梳理和归类，希望有助于问题的解决和销售业务的增长。
培训大纲：
谭小芳老师的《销售人员管理培训》课程主要内容概括：
第1讲 销售人员的组织
1.1 销售组织设计时应考虑的主要因素
1.2 销售组织及设计原则
1.3 销售组织设计的程序
1.4 销售组织模式及特点
1.5 销售部门的主要活动
1.6 销售部门与市场部门的主要职责
1.7 销售经理的职责
1.8 销售人员的基本职责
1.9 销售代表职位说明书范本
1.10 确定销售人员数目的方法
第2讲 销售人员的招聘与选拔
2.1 聘用销售人员的政策及程序
2.2 销售人员招聘与测试制度
2.3 建立销售人员聘用制度
2.4 销售人员人力资源规划表
2.5 销售人员状况记录表
2.6 销售人员增补申请表
2.7 销售人员调动申请表
2.8 销售人员调职申请表
2.9 销售人员甄选程序
2.10 销售人员招募须知
2.11 销售人员应聘登记表（一）
2.12 销售人员应聘登记表（二）
2.13 销售人员应聘面试表
2.14 销售人员面试记录表
2.15 销售人员应聘面试比较表
2.16 销售人员应聘复试表
2.17 销售人员应聘甄选报告表
2.18 销售人员招聘工作计划表
2.19 销售人员招聘追踪报告表
2.20 公司销售人员招聘流程图
2.21 公司销售人员招聘程序
2.22 公司销售人员面试指导书
2.23 公司销售人员面谈结构内容
2.24 销售人员面试时的100个关键问题
2.25 怎样才能发现一名优秀的销售经理
第3讲 销售人员的上岗与离职
3.1 销售人员任用办法
3.2 销售人员试用申请及考核表
3.3 销售人员试用通知书
3.4 销售人员报到手续表
3.5 销售人员职前介绍表
3.6 销售人员试用标准表
3.7 销售人员试用表
3.8 销售人员试用协议书
3.9 销售人员试用评核表
3.10 销售人员聘用合同书
3.11 销售人员辞职管理办法
3.12 销售人员离职面谈记录表
3.13 销售人员离职申请表
3.14 销售人员离职通知单
3.15 销售人员离职单
3.16 销售人员免职通知单
3.17 销售人员离职移交手续清单
3.18 销售人员业务交接报告表
第4讲 销售人员职务分析与岗位职责
4.1 销售总监岗位职责
4.2 销售总监秘书岗位职责
4.3 销售经理岗位职责
4.4 客户经理岗位职责
4.5 渠道经理岗位职责
4.6 销售工程师岗位职责
4.7 商务代表岗位职责
4.8 商务助理岗位职责
4.9 销售主管岗位职责
4.10 销售代表岗位职责
4.11 电话销售代表岗位职责
4.12 医药销售代表岗位职责
4.13 销售助理岗位职责
4.14 销售统计员岗位职责
4.15 促销主管岗位职责
4.16 促销员岗位职责
4.17 发货与统计主管岗位职责
4.18 发货员岗位职责
4.19 销售会计岗位职责
4.20 销售行政文员岗位职责
4.21 计调主管岗位职责
4.22 计划员岗位职责
4.23 调度员岗位职责
4.24 档案管理员岗位职责
4.25 销售培训主管岗位职责
第5讲 销售人员的培训与教育
5.1 销售人员培训实施办法
5.2 销售人员培训制度
5.3 销售人员培训规定
5.4 销售人员培训程序
5.5 销售人员培训需求调查表
5.6 销售人员年度培训计划表
5.7 新进销售人员培训计划表
5.8 新进销售人员培训成绩考核表
5.9 在职销售人员培训计划表
5.10 在职销售人员训练费用申请表
5.11 在职销售人员培训测验表
5.12 销售人员个人培训记录表
5.13 销售人员培训考核表
5.14 企业培训销售人员反馈表
5.15 企业培训销售人员评估表
5.16 销售人员培训与教育管理办法
5.17 销售人员入职培训I管理规定
5.18 销售人员训练课程表
5.19 销售人员业务素质培训表
5.20 销售人员实地训练进行表
5.21 药店销售人员培训实例
第6讲 销售人员的销售业务管理
6.1 销售计划表
6.2 月份销售计划表
6.3 销售预算计划表
6.4 促销工作计划表
6.5 促销活动计划表
6.6 销售人员行动计划表
6.7 销售人员客户拜访计划表
第7讲 销售人员的考核与评估
第8讲 销售人员的薪酬与福利
第9讲 销售人员管理范例
第10讲 销售经理的塑造
销售人员管理培训总结
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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