 |
姓名： | 文力军 |
 |
领域： | 人力资源 市场营销 客户服务 企业文化 礼仪培训 |
 |
地点： | 浙江 宁波 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：359
- 博客访问：995935
专家文章
坐车与销售目标管理 2009-12-03
|
乘车与销售目标管理
在上月休年假我乘车回家，刚踏上大巴车的门口时，我的心好像已经回到了家门口，坐在车上经过三个多小时的奔跑，晚点1个小时安然到达了久别温馨的家，在心情激动盼望久归的几个小时中，我发现同在一车之上的乘客有以下几种类型：
1、 上车兴奋一小段时间，左看看，右问问，兴奋一段过后，玩手机，打电话、玩电脑、不知窗外事
2、 上车不管三七二十一，埋头就睡，不管车外事
3、 上车就换位坐靠窗，或者坐在前排，总喜欢往外看风景或者告诉家里已经到那个那个位置了，还有多长时间
而我就属于第三种人
通过坐在车上这几个时间让我看到这三种现象让我联想到了终端渠道的人员目标管理，销售人员何偿不就是和我们坐车是同一个道理呢？
思考一：
当刚到达一个市场，满怀信心，恨不得干得翻来覆去，但当进入角色，经过市场走访访问过后，发现了不少问题，如同马路堵车，堵车不断，行速缓慢，在刚堵车之初我们会探头去了解发生了什么情况，是什么原因，也会去想一想怎么办，但是堵车堵多了之后，我们就会习以为常，让他去堵吧，睡觉！
思考二：
有人不管是堵车还是车胎坏了，反正司机会让自己到达目的地，坐在车上一切就全交给了司机，在做到达目的地过程之中，对车辆行驶当中发生了什么，全然不知，或者说对重大中断行驶之事会发觉，但不一定知道是什么具体原因而产生！当到达目的地时，只有两个结果：
1、 晚点了
2、 不知所以然的安全准时到达
思考三：
喜欢坐在窗边或者前排，每当车辆到达什么位置，离目的地还有多少公里，不这要多长时间可以到达！车辆没有动，是堵车还是轮胎坏了，清清楚楚！
做销售我们就应该像第三种坐车人一样，把坐窗边或前排为乐事，为习惯之事
市场如长途车辆在行驶，时时都会有新的问题出现，像堵车等此等事都是坐车之人常遇之事，开车之人或坐车之人如果不能怀有平常之心，那我们就只能在车辆之上受累和受苦，我们又为何不能去欣赏窗之美景，想到达目的地之乐趣呢！
 激情、务实、创新 |
- 较老一篇：活动的有效靠细节的把握
- 较新一篇：团队的提升有感
相关文章
- 农业农村部等七部门联合印发通知 稳定肉牛奶牛生产 2024-09-26
- 中共中央政治局：要努力提振资本市场 大力引导中长期资金入市 2024-09-26
- 中央政治局会议：要促进房地产市场止跌回稳 加大“白名单”项目贷款投放力度 2024-09-26
- 巴菲特再次减持！连续三个交易日减持美国银行股票 2024-09-26
- 多家银行：降息！中小银行密集下调存款利率 2024-09-22
- 广州大消息！国务院正式批复 建设“中心型世界城市” 2024-09-22
黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
- 内地科创企业借香港出海，有这些机遇与挑战 2024-09-21
- 证监会：我国资本市场并购重组进入“活跃期” 2024-09-12
- 科创板网下打细则有变！新增设600万元持股市值门槛 2024-08-17
- 巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦再度减持比亚迪股份 2024-07-22
- 17项具体举措！证监会等六部门惩防资本市场财务造假 如何解读？ 2024-07-07
- A股大消息！上市公司回购、重要股东增持再扎堆 2024-07-07
一共有 1 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。