包装好价值之后才谈价格！-----罗雅霖老师店长培训支招 _ 罗雅霖的专家文章

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当顾客对商品生成兴趣的时候大多数的顾客一定会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强化其购买的意愿。

如果要做商品比较，请事先做好分析，跟同质量而且比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。

用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看，举例：1000元可以用十年，一年才花100元，一个月才花9元，可是你能享受的是……。

商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。

将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用资料表达出来

站在同理心上将商品发生故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。

之所以有,是因为相信能

类别：市场营销 | 浏览数(2223) | 评论(0) | 收藏

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