余建忠的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　第一个横度大西洋的那个人叫林白，第二个横度的是谁？不知道。

　　全世界第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，那15分钟后第二个登上月球的人是谁？不知道。

　　中国第一个登上太空的人是杨利伟，那么第二个是谁？不知道。

　　第一个飞跃黄河的人是柯受良，那么第二个飞跃的谁？不知道。

　　世界上最高的峰是珠穆朗玛峰。第二高峰是什么？不知道。

　　《北京人在纽约》很多人看过，那么《上海人在东京》有多少人看过？不知道。

　　华盛顿是美国历史上第一任总统，那么请问第二任总统是谁？不知道。

　　康师傅是第一种方便面，那请问第二种方便面是什么？不知道。

　　格兰仕是第一个微波炉，那么第二个微波炉的是什么？不知道。

　　中国排名第一的烤鸭店叫什么？叫全聚德，那么排名第二的呢？不知道。

　　中国最著名的药店是哪一家？同仁堂，第二名是哪一家？不知道。

　　这就是人类的思维模式。原因很简单，消费者心目中只会认为第一品牌才是真正好商品。

　　举例：
　　以计算机为例：

　　IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司。

　　如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。

　　以水的为例： 
　　娃哈哈是第一种矿泉水
　　乐百氏是第一种纯净水
　　可口可乐是第一个碳酸饮料
　　鲜澄多是第一种果汁饮料
　　乌龙茶是第一种茶饮料
　　农夫山泉是第一种天然水
　　星巴克是最大的咖啡饮料
　　蒙牛是乳制品饮料的领导品牌
　　红牛是功能型饮料第一品牌。

　　如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就在行业中创造一个类别成为第一。

　　竞争最高的法则就是不要去竞争，也就是寻找一个空白的蓝海市场。这样才能最有效的脱颖而出。

　　那么你如何创造第一呢？
　　你可以是在：
　　服务上创造第一，
　　时间上抢占第一，
　　附加价值上成为第一，
　　盈利模式上成为第一，
　　价格优势上成为第一，
　　创新速度上成为第一，
　　产品品质上成为第一，
　　历史优势上成为第一。
　　不能在全国成为第一，那能不能在当地成为第一。