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前言：

记得李、魏二人的对话中说：“以铜为镜，可整衣冠；以人为镜，可知得失；以史为镜，可知兴替矣”。由此而言我们深知，真正落地做好企业咨询，虽然有各种因素的影响；但对改革开放后企业发展路线的形成，咨询行业路线发展的形成有充分研究，特别是对企业主素质构成的了解，对企业咨询具有重大价值和帮助。

2007年这一年之中，珠三角就倒闭过万家企业，据1993年、1995年、1997年、2000年、2002年连续进行的5次全国私营企业大规模抽样调查表明，中国中小企业平均寿命只有2.9岁，由于中国95%以上的企业是中小企业，中国优秀集团公司的平均寿命为29岁。据此推算，中国企业的平均寿命约4.2岁。企业寿命如此之短，实在让人吃惊。许多这些企业几乎还是个婴儿，尚未长大成人，就被恶劣的环境所扼杀，或是自杀了。

我们来看到虽然中国大陆在世界GDP中排名很高，但人均GDP却很低；储蓄率高，但购买率差。这里分析牵涉很强的政治因素，作者不再叙述。

世界各国GDP排名

名次 国别 GDP   （亿美元）       人均GDP（美元）  
1 美国           139800 46280  
2 日本           52900 41480  
3 德国           32800 39710  
4 中国           30100 2280 
                —人均1200美元，排名一百位后 
5 英国           25700 42430  
6 法国           25200 41200  
7 意大利         20900 35980  
8 西班牙         14100 30820  
9 加拿大         13600 41470  
10 俄罗斯        11400 8030 

我们再来看看发达国家，特别是世界五百强获得竞争的因素，相信对认识国外咨询业的发展具有一定的帮助。

§        1910年-1920年强调规模效益

§        1920年-1930年强调科学管理

§        1930年-1940年强调人际关系

§        1940年-1950年强调组织功能结构

§        1950年-1960年强调战略规划

§        1960年-1970年强调经济预测

§        1970年-1980年强调市场战略和组织设计

§        90年代以来，强调的是全球化、信息技术、学习型组织与知识管理

由上可知中国大陆的大多数企业还处在世界500强20世纪20年代—40年代水平；即同我们最熟悉的共产国际老大哥——前苏联的30年代左右。因此，要更多关注科学管理和人际关系，搞好组织架构和企业战略，才能拥有竞争优势

第一篇：以史为镜——追溯改革发展三十年

    1978年，安徽省小岗村的18位农户，在饥饿的生死选择中，冒天下之大不韪提出了“包产到户”，从此便拉开了改革开放的序幕！我们可从众多企业人物和历史事件的兴衰演绎中来回顾，发现和总结历史：

1、牟其中

在这序幕之中历史定格了这位颇有争议的企业英雄——牟其中。1980年2月13日，牟其中巧妙运用借势手法，在当时的万县市注册成立了“万县市江北贸易信托服务部”，公司的全部家当包括牟向亲戚借的300元人民币，以及向别人借用的一张饭桌。“‘万县市江北贸易信托服务部’算得上是中国进行改革开放以来最早成立的私营企业之一。”

计划经济和市场经济的碰撞，令这位企业英雄几度浮沉。从椅子，钟表，冰箱等的倒卖，到轻工品换飞机直至卫星的成功发射，令其在改革开放的发展史上，留下了惊天的浓浓的一墨。

作者借此小结：今天“中国是一条龙：龙头进入信息时代，龙身在翻腾中的农耕时代，而龙尾还扎根在农耕时代”。不否认企业主的浮躁，同时过去和现在社会、经济的发展，政策、法律的变迁，总是滞后于时代潮流的发展方向的，社会的进步，既需要自我调整与适应，也需要外力的推动；实事求是地说，牟其中无意于充当整个社会发展的急先锋，他只想在他的一亩三分地里能先行一步，给后来者提供一个经验或是教训，所以作者认为他所做的一切值得学习和包容。

2、怀汉新（骆辉）

1988年，制药工程师怀汉新辞去公职，筹集5万元办了一个小工厂，名字非常响亮：太阳神。怀汉新的太阳神有很多“第一”和“之最”：它的出现标志着保健品在中国市场成为一个独立的产业，首创保健品行业“广告轰炸＋人海战术”营销模式，实施了“中国CI第一案”，在1994年世界杯期间长达45秒的《睡狮惊醒篇》电视广告开启中国审美主义广告之先河。太阳神的两大拳头产品──生物保健口服液与猴头菇口服液──在1993年巅峰时期创下的63%的市场占有率更是一个神话。太阳神高达26亿元的品牌资产、13亿元的销售额远远超过同一时期的海尔和联想。作为中国品牌行销最早的觉悟者之一，怀汉新率先尝试了许多为今天的企业津津乐道的新名词，比如职业经理人、多元化、资本市场等等。
1990年，怀汉新在企业上升势头正猛的时候杯酒释兵权，送走了9位创业元老。1997年，更是把自己的帅印让贤给哈佛MBA出身的王哲身。在太阳神最红火的1993年，他投资3.4亿元大举进军石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业等，染指的项目为20多个。1995年，太阳神又成为中国第一家在香港上市的保健品企业。不过可惜的是，某种程度上正是由于这些勇敢抑或鲁莽的尝试使怀汉新由先驱变成了“先烈”。迅猛的多元化扩张把一批毫无经验的年轻人推上他们从未涉足的管理岗位，20多个项目的投资因此全军覆没。空降兵与老臣子的分歧也使企业的内耗越来越严重，太阳神在资本市场上的表现自然也随着业绩一起急剧滑坡，最低时曾经一度跌到0.09港元。2002年，无奈至极的怀汉新不得不以每股0.072港元的超低价将自己的太阳神股份卖给港商劳玉仪，与他14年前亲手创建的企业挥泪告别。
小结：作者转资深品牌战略顾问 刘威点评：

　　与巨人、三株等同样著名的失败案例相比，太阳神的差别在于“死得慢”，这主要归功于怀汉新领先的品牌经营建设和开放的人力资源管理，然而这些优点始终无法抵消大而无当的发展战略和僵化固执的组织文化所带来的负作用，因而太阳神也就很难避免悲剧的宿命。他把“百年品牌”当成了“百年产品”，对自己的老产品有一种“病态的钟爱”，两个产品包打天下达十几年之久，二十几个人的科研中心十几年来在新产品开发上毫无作为。当然，真正致命的一击，还是来自于其多元化的决策失误。4、史玉柱、姬长孔与张思民

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达
3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

姬长孔

1990年，刚就任秦池酒厂经营厂长不久的姬长孔，便义无反顾地开始了他征服中国市场的壮烈之旅。他先是带了50万元现金支票，移师沈阳。

　　姬后来曾一脸自豪地回忆说，“如果沈阳打不下来，我就没脸回临朐了”。

　　在沈阳，姬长孔打了一场极其漂亮的销售“战役”，此役奠定了他在临朐县的地位，赢得了在酒厂内近乎崇高的声望。

　　他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒；最轰动的一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间场面壮观而混乱。
　　20天不到，秦池酒在沈阳迅速为人熟知并开始热销。随后，熟稔新闻运作的姬长孔趁热打铁：精心炮制的一则新闻“秦池白酒在沈阳脱销”，发布在沈阳的几家主要媒体上。
　　其后仅一年时间，价位较低而宣传手法泼辣的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节攀升。姬长孔又转战全国各地，类似的战术屡试不爽。在白酒行业，“秦池”也逐渐在更大范围内叫响。

　　值得一提的是，出身军人的姬长孔在这段日子里，从来都是住十来块甚至几块钱一天的地下室，每天吃的主食就是面条，他还指令从临朐开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和手下每天就炝一锅葱放几棵青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金形成了鲜明的对比。

时值1994年，出掌中央电视台广告部的是一位女强人，名叫谭希松。中央电视台拿出黄金段位进行全国招标，这一经典绝招便是谭的首创。对投标金额最高者，谭女士还给特制了一顶“金光四射”的帽子：“标王”。

　　 是年11月8日，穿一身式样陈旧西装的姬长孔，冒着北京城里骤起的风沙，首次出现在中央电视台梅地亚中心。一年之后即1995年，姬成为这里最耀眼的人物。而再过三年，当被调任为秦池北京办事处主任的他，又一次企图进入央视第三届广告招标会的会场缅怀一下昔日风光时，却因为没有邀请函而被保安拒绝入内。梅地亚，注定是姬的幸运地和伤心地。

　　 他的皮包里带来了3000万元。这几乎是秦池酒厂1993年全年的所有利税之和，意味着3万吨、足以把豪华的梅地亚淹到半腰的白酒。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码，来这里的玩家必须抛出连自己都会兴奋的筹码。否则，怎么可能让别人多看一眼？

　　 姬长孔连夜与临朐方面联系，并得到了酒厂一把手和当地政府的竭力支持。经过紧急密谋，一个堪称石破天惊的新标的正式出笼。

　　 唱标结束，秦池酒厂以6666万元竞得“标王”，高出第二位足足300万元！

　　“秦池？临朐县在哪？”众人惊问。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群里，在火一样蹿升的热情中，他笑得明显还不太自然。

 1996年，秦池对外通报的数据显示，当年企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长5到6倍。

1996年11月8日，早已名满天下的姬长孔，再次来到梅地亚。

　　冲动的情绪如酵母般在梅地亚会议中心发酵并迅速传染，让与会的各路英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”味。竞标从一开始就如脱缰之马，让人无从驾驭：广东爱多VCD一口气喊出8200万元，超出上年秦池的夺标价1000多万元。随后，山东另一家名不见经传的白酒生产厂——金贵酒厂，就如同一年前的秦池一样企图一搏出位，一声喊出2.0099亿元，中国广告报价自此突破2亿元大关。

　　这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，沸腾的全场顿时鸦雀无声。

　　主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”

　　事后，有一位外国记者问姬长孔，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”姬答：“这是我的手机号码。”以如此大的代价，让人记住他的电话号码，这样的黑色幽默令人哑然。

　　其实，像姬长孔这样的精明人不可能不明白，摆在他面前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他已经无路可走了。

　　如果秦池不第二次中标，那么其销售量肯定会直线下滑。前任“标王”山东孔府宴酒便是前车之鉴。这对于一个富有挑战精神的企业家来讲，不仅意味着企业的消亡，实际上也意味着企业家生命的终结，这是绝对不能接受的。

　　据说，后来姬长孔摆出一副非常灿烂的笑容，并如此形容他两度夺得“标王”的快感：首次夺标，秦池每天给中央台送去一辆桑塔纳，开走一辆奔驰；再次夺标，每天送去一辆奔驰，能开走一辆加长林肯。

　　不过，要拿出3.21亿元的广告费，意味着秦池至少得卖出15亿元的酒。先不说能否卖出来这么多钱，就凭一个县级小酒厂，可能有这样的生产能力吗？……同期张思民

1989年5月，26岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，离开了中信。 

　　1989年7月8日在深圳蛇口石云村住宅楼里的3间普通民房里创办了自己的公司，深圳工贸公司(海王集团前身)。他以个人仅有的3000元积蓄作了投入，开始迈出了商海生涯的第一步。生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品。 

　　1990年，张思民又把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。 

　　1991年，张思民作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的“海王大厦”。 

　　1991年底，公司获得“拥有一片美国”在中国大陆的独家代理权。 

　　1992年，发起"拥有一片故土"活动，被评为深圳市十大杰出青年。 

　　1993年2月26日，“拥有故土”大型旅游工程正式启动实施，引起了热烈而巨大的社会影响。 

　　1993年开始，海王投资2.4亿元建造了包括研发实验室在内的总部。 
　　海王集团属下的公司既有国营企业，也有集体企业，还有合资企业、外资企业，30几家公司形形色色、所有制各异。 

　　2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第9位。

小结：其实都在1998年到2000年间，而其时恰是中国经济由通胀转向通缩的时期，百姓的购买力持续下降。换言之，市场环境、市场背景在当时已经发生了深刻的变化，再加上这些企业的产品固化，不能及时根据市场的需求进行产品创新，甚至还出现了严重的质量问题，这也就直接引发了消费者的不信任——市场上普遍的购买力减弱与消费者对其产品的信任危机等多重因素相结合，最终就导致了其市场走向崩溃，进而失去了企业赖以生存的土壤，全面崩溃自然就在所难免。剖析这三个经典失败亦或成功案例，有必要对“市场的变化”——这一重要问题重新认识。这是因为，市场环境、市场背景的变化，往往是企业进行资本运营能否成功的决定性因素。当时宏观调控之际，海王张思民在中信资本运营的基础，为当时海王资本紧张而顺利渡过难关，而巨人，秦池的资本缺乏，和盲目扩张导致的滑铁卢值得商榷。

5、段永平

1989年3月，到中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，生产家用电视游戏机。三年之后，这间小厂产值已达10亿元，并正式命名为中山霸王电子工业公司。1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但没被通过，1995年9月18日，他到东莞成立了步步高电子有限公司。并将自己的股权稀释通过借给员工的方式，稳定了一支技术高、基础扎实的庞大队伍，如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。

小结：段永平一度成为新闻人物、媒体的焦点。尽管他刚过不惑之年,却已经捧红了小霸王和步步高两个品牌，同时有被称之为中国的沃伦•巴菲特，这在中国企业界使十分罕见的。由此可见，段永平是才能卓著的职业经理人才。

6、胡志标

 1995年，胡志标以80万元起家，仅用了两年时间，就将一个作坊式的VCD装配公司，扩张成一个年产值超20亿元的集团公司。在胡志标如日中天的1998年，据国家统计局公布的数字，中国VCD的产量就已经超过了5000万台。这是一个让全世界发怵的数字。中国的VCD产量已占有全球产量的90％，中国出口的VCD都比除中国外的全世界其他国家的产量总和还多。胡志标可以说是这一辉煌的标志性人物。 

小结：现在看来，归根结底，胡志标的致命之处在于，缺乏资本运作经验，同时公司货款回笼速度迅速减缓，资金链的断裂，导致胡志标失败。

（附：志标兄06年时虽多次相聚，但一直没有和您探讨当时爱多现象，出于本文和改革开放历史见证和借鉴之需要，我就简单引述之了。很高兴您现在很好，也知道您有更宏伟的计划，总之一切随缘，也祝福您更加快乐！）
7、乔赢

1994年初，乔赢辞去亚细亚大酒店总经理职务，开始了他的创业生涯。最初是想在北京开店，为此，乔赢在北京考察了半年多，转遍了北京几乎所有的商业区，从王府井到北京亚运村、东单、西单、复兴门、前门、东四、东大桥等地方，最终也没有找到一个合适的地方，钱化完了，最后回到老家郑州。

“红高粱”是1995年4月15日在郑州诞生的。为了选定开业日期，还专门请了一个易经研究高手，帮着选日期。这位高手，建议乔赢在4月15日开业，因为从星相学角度讲，4月15日是“食神”主宰的日子，“红高粱”可以借这个“天力”发展自己。同时又说，这一天开业与乔赢的生辰八字是相生相和的关系，这叫“顺天应人”。开业的当天，就出乎大家意料，很火爆。

在1996年3月，经过几个月的谈判，北京王府井。这是实现“红高粱”梦想的重要的一步。选择在麦当劳对面，200平米，它的房租是260万。下定决心后终于“红高粱”在首都北京的金街王府井，还是在麦当劳的对面开业了。

1997年，一家房地产公司投入2000万元，占股份的40%，合约签定后乔赢开始展开多家店的投入，当房地产公司后备资金不到位之际，乔赢开始向员工融资从而导致红高粱走向失败。

小结：创业征途难，特殊体制下的民营企业纷纷成为资本瓶颈的牺牲品。
8、宗庆后与何伯权

这两家都与法国达能有着密切的关系，孰是孰非亦或历史原因，视为很好之改革开放见证。

１９８７－１９９１年，杭州娃哈哈营养食品厂厂长；１９９１年至今，任杭州娃哈哈集团公司总经理。1996年，宗庆后拿出盈利最好的5间生产车间，以4500万美元的价格，卖给达能、百富勤51%股份。2003年5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，全年销售额近百亿元。“娃哈哈”的童装产业现已拥有800多家连锁店。

     娃哈哈产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。2007年，娃哈哈营业额超250亿元。

2007年，达能欲以40亿元的低价强购娃哈哈非合资企业的51％股份，宗庆后断然拒绝，一场围绕宗庆后和达能之间的大战徐徐拉开......
    2008年，虽受达能强购事件的困扰，宗庆后领导下的娃哈哈销量持续增长，上半年销量增加40％以上，全年销售额突破300亿元大关。

固执的宗庆后坚信使自己成功的那一套经验和规则，而对于主流企业理论不屑一顾。曾有人问: “娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”　宗庆后每年三分之二的时间在市场一线跑。2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后12天跑遍大半个中国。宗庆后至今不参加包括高尔夫在内的任何体育休闲活动。

　　在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。盈利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“盈利是可见的”这一前提下的。率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
 
　　娃哈哈高层不断充实新鲜血液，但很少有海归空降或猛然改革机构，也没有实行品牌经理制度。

创立的独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。

　宗庆后对日化的关注，已有两三年。他说，日化领域尽管竞争激烈，但“国外的大牌公司可能也达到顶峰了”，“该是国内的企业进行反攻的时候了”。娃哈哈计划推出“洗发露、沐浴液和护肤霜等”产品。

　在宗庆后眼中，一个即将成熟的市场，比一个亟待培育的市场更有进入的价值；而最好的跟进方式，是改变过去的游戏规则。

宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛泽东。宗庆后认为：“你去看看中国现在成功的大企业，都是一个强势的领导，都是大权独揽，而且是专制的。我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制而且开明。”娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。

这一点与徐之伟，江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长有相似之处。

何伯权

1989年租用乐百氏商标创业，1992年北大征名组建今日集团，1994年千万元购买马俊仁“生命核能”配方并于同年拍卖产品经销权，1997年收购广州乐百氏由商标租用者变为拥有者，1998年巨资聘请麦肯锡作企业高级管理战略咨询并引进全球最先进的ＳＡＰ管理信息系统，1999年入选哈佛大学教学案例，同年今日集团更名为乐百氏集团，2000年与法国达能合资……

虽然法国达能通过目标挑战何伯权，从而巧妙令何伯权放弃乐百氏的经营权，而法国达能花费巨资收购来的一个企业，几年下来却越做越差，变成了收购失败的典型案例。当然在娃哈哈的利润是可观的了

而何伯权出走后，在近年来的不断投资之中，有一部分投向昔日旧部近年来创办的企业。到目前为止，已经公开的包括卖钻石的九钻网、全国食品连锁店久久丫、高级连锁体检机构国宾体检中心、7天酒店连锁、OFFICEBOX办公用品超市等。

小结：国际资本的融入，导致对国际游戏规则的学习和认识将对中国企业带来巨大的帮助。通过交学费方式虽然损失较大，但有得也必有一失；而国际区域势力和巧用规则漏洞，也是制衡国际资本大鳄的策略之。

时代英雄们演绎了三十年的神话，亦沉亦浮，花开花落；众是英雄胆，更多壮士泪。三十年辛酸成败，彰显人生悲欢，莫不论体制束缚，但看各英雄经历，值得借鉴，令人深思。

改革开放中区域经济代表：

作者从八十年代末在广州华南理工大学习到九十年初于江浙之展开军旅生涯接受锻炼。后又重回珠三角的工作历程，有幸接触和经历了改革开放大潮中，最典型的两大区域的发展——长三角和珠三角！

长江三角洲地区是以乡镇企业发展为动力的乡村城市化的代表。在自然和人文条件优越的基础上，由于政府没有有效的干预，这一地区逐步走上了独特的“离土不离乡”的道路，有一半以上的工业企业布置在村庄，小城镇未能在城市化过程中发挥应有的作用。乡镇企业空间上的过度分散，不仅浪费了资源，加大了基础设施投资，阻碍了企业的技术革新，而且不利于第三产业的发展和社会的进步。

珠江三角洲地区是以外向经济发展为动力的乡村城市化的代表。在优越的对外开放政策，充裕的外资条件下，由于政府仍然沿用传统的城乡管理制度，这一地区也走上了“村村冒烟”的道路，外资企业分布到农村的每个有利角落，外资在空间上过度分散，不仅加大了政府的基础设施投入，而且隔断了大中城市对农村城市化的带动。外资虽然推动了农村工业化，但对城市化没有发挥应有的作用，一旦外资撤退，工业化和城市化进程就受到影响。

长三角乡镇企业的发展，主要依靠乡村社区自身的力量筹集资金，与大中城市的经济、科技、文化辐射相结合，促进城市化和地区经济发展。这主要是因为长三角城市在人口素质、技术开发能力等方面都优于全国平均水平，自我发展能力强。因此长三角的农村城市化进程中，外资的作用有限，其城市化运行机制属于内发式。

珠三角自下外联型的城市化也被构成“外向型”城市化（转自薛和杨，1997）。它具有以下特点：
●城市化的动力不是来自区内大城市中心的经济发展与扩散，而是由短期内流入大量外资快速推动的；

●流入的外资集中于劳动密集型的制造业，规模小、档次低、技术成份不高，往往有一定污染，投资者由于成本因素区位选择倾向于小城镇，有效地推动了小城镇的发展；

●乡村城镇化地区与区内大城市之间的通勤不多，经济关系不密切，大城市尚未有明显逆城市化特征出现； 

●区内外剩余农业劳动力主要由乡镇企业消化，没有出现千军万马涌向大城市和大城市“过渡城市化”的现象； 

●中小城镇基本上通过港澳与世界经济接轨，而非通过区内大城市。事实上珠三角的外资中70～80%通过香港而来，

出口商品的70～80%也通过香港转往海外。珠三角城市化有很强的跨境色彩。

中国企业家的特征和特点
中国企业家可以划分为三代：第一代企业家是改革开放以来、1992年之前创业的企业家。这一代企业家既有城市经济体制改革背景下诞生的科技型企业家，如柳传志；有农村经济体制改革背景下诞生的农民企业家，如鲁冠球；还有城市边缘人口创业的代表，“傻子瓜子”创始人的年广久。他们大多属于被迫创业，所设立的企业也大多带着“红帽子”。这一代企业家敢想敢为、敢于挑战传统体制的束缚，勇于在坎坷中奋力前进，对当时的经济发展颇有贡献。

第二代企业家是1992年之后诞生的企业家。《有限责任公司规范意见》和《股份有限公司规范意见》的出台，改变了中国的政策环境，使很多人看到了商业活动的前途，大批原在政府机构、科研院所的知识分子和各方面能人受南巡讲话精神感召，被当时经济发展浪潮吸引，主动纷纷下海创业，形成了以陈东升、毛振华、冯仑等为代表的“92派”企业家。他们具有较强的资源整合能力，企业的产权制度比较明晰，是上世纪90年代经济增长的主要推动力量。

第三代企业家则诞生于2000年前后，是伴随新经济的兴起，依靠风险投资、互联网经济迅速发展起来的企业家，如马云、张朝阳、李彦宏等。他们的典型特征是高学历、高技术、年轻化，更具国际视野和创新意识，熟悉国际规则，创始人或管理团队具有“海归”背景，能够在全球竞争中搏击风浪。著名企业家柳传志曾这样总结中国三代企业家成长之路：上个世纪80年代企业家主要面临的是体制风险，进入90年代则主要面临经营管理风险，而本世纪企业家必须通过制定战略、塑造企业文化进行“基础管理”，这样企业才能在激烈的竞争中存活下来。新社会阶层的第一个特点是来源具有多元性，大多由工人、农民、干部和知识分子转化而来。这种转化过程归结为“回城”、“下海”、“转制”、“复员”、“归国”等几个浪潮：一是上世纪70年代末至80年代知识青年“回城”浪潮；二是上世纪90年代的国家干部和科技人员“下海”浪潮，一批人由社会精英和科技精英转化为经济精英；三是在国有企业和集体企业的“转制”过程中大量原国有集体企业管理者和职工实现了身份转变；四是大量军人“复员”和留学生“归国”浪潮。据调查，私营企业主中有37%的人过去在公有制企业工作过，10%的人过去是机关干部，有大约20%的人有从军经历，同时现在还有数以万计的归国留学人员创办企业。

第二个特点是结构具有多层性，同质性低，变动频繁，不断分化。新社会阶层中既有非正规经济中的个体经营者，也有科技型企业家；既有下岗再就业的普通劳动者，也有拥有知识和技术的专业人士；既有家族经营的小公司，也有外商投资的大跨国公司；既有知识密集型的“海归派经济”，也有劳动密集型的小农经济。新社会阶层人的流动性不断增强。
     
第三个特点是观念具有多样性，彼此之间利益指向差异大。新社会阶层的成员大多具有自立自强的主体意识，具有敢为人先的开拓精神，但彼此之间的利益指向有很大差异。私营企业主希望市场能够更加开放，经济权利得到更多的法律和政策保护；外资企业的“白领”更关注社会稳定和福利保障；自由职业者则更希望在社会流动中实现公平的上升性移动。这个群体是最活跃的群体，最早实践市场经济的群体，同时也是市场经济意识较强而价值观多元化的群体。
     
第四个特点是这个阶层是就业机会的创造者，是一个创业的群体。新社会阶层既为自身也为社会提供就业机会，私营企业主创业的过程就是创造就业的过程。据统计，目前非公有制经济在城镇就业中的份额占到近75%，在社会投资中的份额占到近70%。到2007年第一季度，我国的私营企业已经突破500万户，从业人员6000多万人，个体工商户已经突破2500万户，从业人员5000多万人。仅个体工商户和私营企业就解决了1.1亿人的就业。
      
第五个特点是这个阶层的年轻化、知识化特征明显，充满活力，是一个创新的群体。在改革开放初期，来自社会底层或边缘化群体的人可能在私营企业主中占有相当大的比重；而在上世纪90年代以后，私营企业主综合素质不断提升，高学历化、专业化和精英化的趋势明显。改革开放以来我国技术创新的70%、国内发明专利的65%和新产品的80%来自中小企业，而中小企业一般都是非公有制企业。同时，数以十万计的“海归派”正在成为一个加速中国经济起飞不可或缺的群体。15万户民营科技企业，对推动我国自主创新，建设创新型国家起着重要的作用。
     
第六个特点是新社会阶层是生产要素的所有者，大多是中等收入者，是一个富民强国的群体。新社会阶层凭借劳动、知识、技术、管理和资本等生产要素按贡献参与社会分配。据调查，私营企业主中有60%的人认为他们是社会的中等收入阶层。一般认为，一个稳定的社会，其结构应该是“橄榄形”的，富人少、穷人少、中间阶层比较大，例如，北欧国家的中间阶层比重达到了80%左右。按照全面建设小康社会的现代社会结构要求，中等收入阶层的比重应不断提升。而新社会阶层则将对我国中等收入阶层的壮大，对富民强国产生重大影响。

第二篇、追溯二十年来咨询业的演绎----后续