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　　敢问网络营销专家石建鹏老师，卫浴网络营销，路在何方？

　　——解答学员欧贝尔卫浴的提问

　　欧贝尔卫浴问：

　　随着网络营销的迅速发展，越来越多的人都把事业发展的重心放在互联网上，而本人也特别荣幸地来MINIMBA互联网高级研修班学习，并在这两天听取网络营销专家石建鹏老师的课程，希望在过程中寻找卫浴网络营销之路。

　　卫浴产品在网上销售不同于其他的日常用品。所以在这之前有不少人试图在网上做卫浴销售推广，但都没能取得成功。本人总结了一下，主要有一下原因：

　　1、卫浴产品大部分都是以陶瓷为主，而陶瓷产品则为易碎产品。故如何解决运输过程中的破损问题极为重要。

　　2、卫浴产品有大小件之分，一般小的基本上都能使用快递，而这些产品基本上都能在网上很好地销售，但其利润比较薄；大的产品其运费却又相当昂贵，而且在最后一公里路的问题中也没能得到很好地解决。

　　3、卫浴产品中冒牌货很多，许多品牌产品都在网上被冲次了。

　　4、卫浴实体店及网上销售经常存在利益冲突，从而引起代理商和网店的相互攻击。

　　综合以上因素，我想请问下网络营销专家石建鹏老师，您在网络营销顾问界中享有一定的知名度，并且您也担任过美加华卫浴的策划营销。鄙人想请问下，现在卫浴在网络营销方面时机成熟了吗？卫浴的网络之行路在何方？如何把卫浴线上线下相结合呢？

　　欲知网络营销专家石老师如何回答，请继续关注。。。

　　网络营销专家石建鹏解答：

　　首先还是重申一下，网络营销不等同于网上销售。对于卫浴产品的网络营销问题，不可以只是单独想网上的问题，要学会运用双线营销的模式来设计你的网络营销商业模式。上次的课程没有把双线营销详细展开，我做了很多卫浴产品的项目，有机会与你详细分享，也可以到当当网上购买我的DVD光盘或者书籍点击网络营销专家石建鹏，里面都有介绍！呵呵！广告又出去了!

　　网络营销在卫浴行业,甚至所有行业都可以用!只是我们用对就好！比如

　　1、通过网络营销塑造自己的品牌，新闻、软文、问答做口碑，相当不错！

　　2、通过搜索引擎快速招商、销售，SEO与SEM并行，给你们讲的搜索引擎优化不要忘记里面的小技巧，只要你能够坚持，快则半个月，慢则3个月，也会有效果！

　　3、通过微博互动拉近与目标客户的关系，进行精准营销！

　　4、通过微信营销快速建立一支铁杆粉丝，建立自己的客户俱乐部，还可以高效抢夺市场周边的客户群！

　　5、一定要注意协调好厂家与经销商之间的关系，还有就是网络与实体店的价格矛盾！！

　　厂家指定全国的网络营销商业模式，邀请经销商加入,协同作战，分赃分均匀，线上销售线下配送（体验）!价格战避免，全国线上线下同价，线上促销厂家补贴，线下促销门店补贴。

　　6、网上冒牌货多，要学会联合电商平台联合打击。前提你要加入此平台开设旗舰店！

　　上述一些小建议，记得下次上课来复训，网络营销专家石建鹏老师给你专门分析！！房地产有回暖迹象，建材卫浴产品，冬天即将过去。祝你们顺利过冬，卫浴网络营销前景看好,欧贝尔卫浴必胜！

　　网络营销专家石建鹏

　　2012-11-22

　　微博：新浪、腾讯@石建鹏

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